在走访江山市蜂产品企业时发现，该市蜂产品销售模式已悄然发生改变。昔日红极一时的专卖店、店中店、“写字楼”式的蜂产品销售模式，已被一些蜂产品企业逐渐淘汰，代之以办交流中心和运用会展、旅游、网络等方式促销，并已取得很好成效，一些企业蜂产品销售额同比翻番增长。

　　以往，该市大多蜂产品企业采取到大中城市开专卖店，与大商场、超市合作设店中店的形式，销售蜂产品。但近些年，随着市场竞争激烈，且店中店资金回笼慢，对蜂产品企业资金压力较大。为此，一些蜂产品企业积极探索销售模式，采用办客户服务中心、举行会展、旅游促销等新型模式进行销售蜂产品，拉近了企业与消费者之间的距离，促进了产品销售。

　　客户服务中心模式。如福赐德公司从去年开始，在广东省大中城市开设140多家交流中心，在展示公司产品的同时，专门由经过养生保健培训的销售人员，开展健康咨询、产品介绍、引导科学使用蜂产品等服务。公司还在每个交流中心引进日本白寿高压电位治疗仪免费让消费者使用，并配置负电位天然水直饮机，配合蜂产品品尝。

　　会展模式。即由一个总代理商负责，下设营销网点，由其召集各网点负责人，每年举办几次会展，邀请客户免费无偿参加会议，并请专家教授进行科普知识讲座，现场免费品尝，免费提供交通与餐饮，提高蜂产品知名度。如去年福赐德公司在广东东莞、佛山组织的2次蜂产品会展，每次参加者都超过千人，个个抢着买蜂产品，无论会展规模、接待档次、销售量都令人惊喜。

　　旅游促销模式。福赐德公司出资邀请年销售额在5000元以上的消费者，到碗窑水库畔的公司标准化生产基地观光旅游；出资邀请年销售额超1万元的消费者到香港、澳门旅游，增进公司与消费者的感情，增强消费者对公司及产品的信任感。

　　此外，网络销售蜂产品，具有投资省、销售面广的特点，近年也悄然兴起。经营者只要一台电脑，依托厂家和快递公司、邮局，投资不到一万元，就可进行蜂产品销售。

　　据了解，由于采用新的销售模式，去年福赐德公司蜂产品营业额超过4000万元，比上年翻番增长；市绿洲生物工程有限公司上半年蜂产品销售额比去年同期也翻番增长。

摘自：农家报