8月10日消息，由《创业邦》杂志联袂湖北省科技厅，在湖北全省范围内开展"创新中国·湖北创业大赛"暨“湖北省年度科技创业企业评选活动”决赛于8月10日在武汉楚源大厦举行。以下是项目演讲环节： 保蜂蜂业：大家下午好！我是钟祥市保蜂蜂业合作社的市场部经理。钟祥市保蜂专业合作社是经营各类蜂产品的，提起多功能保护罩就是保护蜜蜂的蜂罩，蜜蜂真的需要保护吗？是的。如果不能有效的控制密封的危险飞行和无效飞行就无法保证密封的强群，跟无法保证风产品的产量和质量，蜂农只能靠天收。 这就是多功能保蜂罩： 1、技术创新，摒弃了人类长达几千年任凭蜜蜂飞行自然粗放的传统养蜂模式，首次提出了控飞养蜂理念。 2、应用创新，首次将聚乙烯网状编制物应用于养蜂领域，特别是通过添加某种助剂改变了聚乙烯材料的性能。 3、结构创新。产品分为几个层，独具功效，从而达到高温时降温、低温时保暖、恒温时透气的调温、调时、调光之功效，为蜜蜂营造了舒适的安乐窝，让他们哺育后代，培育强群。 保蜂罩到底能给养蜂人带来多大的效益呢？实践证明，养蜂人购买保蜂罩的投入产出比高达1：35，也就是说单床产品每年能给消费者增加效益11400元，花1元钱增收35元，太划算了。 市场开发，我们计划分两步走，首先垄断国内市场，据中国养蜂学会权威统计，全国共有蜂群730万，单床产品罩蜂4群计算，销售则可实现年创纯利两千万元以上。国际市场空间更为巨大，在29届亚洲蜂业大会上，我们的产品来自各大洲23个国家的参会代表引起了他们浓厚的兴趣和高度关注。目前，产品已销往韩国，为实现上述目标，整个项目共需投资720万元，据测算，35个月就可收回全部投资，到第四年仅一年就能赚回一个新的保蜂罩厂。再往后您就会深深的认识到这是一个甜蜜的事业，谢谢大家！ 提问： 评委：每一床的售价是什么水平？ 保蜂蜂业：1600元/床。按养蜂者的投入一箱在8元钱。 评委：商业模式里讲到蜂产品的销售占8成，保蜂罩只占2成，你刚才花大部分的经历都在介绍保蜂罩，对于用户来讲，要不要你的保蜂罩最关心的就是用了这个工具之后，产蜂量更多，你如何看待8成和2成的关系？ 保蜂蜂业：我在信息表中介绍的企业，目前收入分成两块，一块是经营蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等各类产品。第二块是已经投入市场的产品，多功能保蜂罩，目前各类蜂产品的收入是占80％左右，我们的产品目前只占2成左右，但是五年以后，这一比例将会达到1：10，也就是说我们的保蜂罩的收入可以达到9成，蜂产品的收入只有1成。 评委：知识产权保护现在申请了没有？保护的内容是什么？ 保蜂蜂业：在2004年我们就已经申报了专利证书，专利证书在05年就已经下来了，目前保护的是对产品材料应用的改性。第二个是对结构也进行了保护。04年申报的，目前保护的主要内容就是这些。 评委：对你们的创新精神我们很受感动。 第一、关于未来市场发展空间，你们的预测里说到了全国的市场容量，按照1600元的单价来算，就是5000万的市场容量，当然你也可能考虑到国外市场开拓，企业的持续发展有没有新的增长点？围绕这个领域还有没有其他的增长点来打破未来发展的瓶颈。 第二、关于竞争策略，这里面有对品牌认知度的过程，你们的推销成本和假冒伪劣商品会更高，在竞争策略上如何解决伪冒产品对你们的冲击？ 第三、关于团队，有没有从团队的互补性考虑引进人才？ 保蜂蜂业：第一个问题：目前我们的产品在市场开发这方面虽然保蜂罩已经进入了市场，但是我们还是非常注重后期研发。相应的替代产品在新材料的应用上还需要做研究。还有新的产品都是我们一直研究的。无公害蜂的生产和商业化技术的开发也是我们目前要研究的。风干蜂的生产和商品的研发已经取得了进展。 第二个问题：我们的产品在国内市场目前占有100％，但是我们要保护知识产权，如果模仿至少有这样几个方面导致无法来模仿。产品群众性的基础，通过04年、05年、06年三年的小试，07、08年两年的中试，09年进入市场，目前在全国60多个省市近万名的养蜂厂的反应来看非常好。我们的产品还有权威推介，这个是仿造者无法达到的，中国养蜂学会是中国的最高权利机构，中国蜂产品学会，中央电视台权威媒体对我们的产品都纷纷给予了认证和宣传报道。今年7月11日，中央电视台第10频道我爱发明专栏就对多功能发明原理和功效进行了现场报道。 我们企业可以整合的资源也是模仿者没有的，多功能保蜂罩产品的发明人是亚洲接触养蜂者、中国杰出蜂农，在大家的新中是有说服力的。这款产品和电视机不一样，而保蜂罩的使用功效周期比较长。