2005年，有着20多年养蜂经验的大户张亚平牵头发起，组织成立了宁海县登峰蜂业合作社。经过五年时间的运作，显示出了旺盛的生命力，吸引了越来越多的蜂农加入。入社成员从最初的50人发展到108人，2009年实现销售1809万元，户均增收3.2万元，相继成为省、市示范性农民专业合作社。

　　“登峰蜂业合作社能够稳健发展，关键在于6个字：市场、服务、管理。”合作社负责人张亚平说。宁海现有养蜂户500户，蜂蜜年产量2000吨以上，产蜂王浆近200吨。合作社成立前，全县家庭式的蜜蜂养殖方式难以形成集约化、规模化生产，养蜂行业没有蜂农自己的市场份额，只能向中间商提供蜂产品原料。“这样的生产模式蜂农处于被动的地位，不仅价格得不到保证，而且也缺乏相关的管理和技术培训等服务，跟不上市场的发展步伐。”张亚平介绍。合作社成立后，重点做好市场和服务两块文章，逐步探索建立了“市场+合作社+蜂农”的经营模式和盈利机制，走出了一条适合市场规律的发展道路，实现了宁海蜂产业的转型升级。

　　依托龙头企业 强调产品质量

　　在探索市场方面，蜂业合作社统一产品销售服务，提高经济效益。合作社一方面从生产环节上狠抓产品质量，杜绝制假造假行为，赢得合作单位的信任；另一方面，积极开拓销售市场，主动与市场对接，寻求合作伙伴，签订订单，确保成员产品全部由合作社销售。合作社积极与宁海最大的蜂产品加工出口企业——宁波源彬蜂业发展公司合作，并签订购销合同，全年销售合作社蜂产品产量95%以上，蜂蜜价格按每吨8000元收购，比市场价高500元/吨，为成员增收25万元；蜂王浆按每吨80000元收购，比市场价高2000元/吨，为成员增收15万元。同时，在食品安全要求越来越严格的背景下，合作社强调产品质量安全，在蜂病防治上做到统一购买蜂药，统一防治要求，统一印发防治资料，统一防治时间，分户组织实施，保证蜂产品无污染、无公害，并对社员提出行业自律标准，与社员签订行业自律公约，确保蜂产品质量无污染、无农药残留，取得蜂产品加工企业的信任。

　　节约生产成本 促进技术升级

　　合作社的服务工作围绕技术和生产资料两大块工作展开。一是统一技术服务，提高养蜂水平。首先，科学布局蜂场。合作社按照规模将500多个蜂场分为5大片18个小组进行管理，形成社——片——小组的生产管理服务网络。第二，开展技术培训。主要是以社为单位，每年利用冬闲季节集中培训一次，聘请全国蜂业协会专家举办蜂产品安全与标准化生产培训班，并汇编相关资料发放给蜂农；还组织养蜂能手交流经验。2009年共培训蜂农900人次。第三，开展技术合作。目前已和中国养蜂学会、中国蜂产品协会、浙江大学建立合作关系，依托他们的技术支持，指导和培训蜂农在生产过程中怎样解决问题，从而使工作效率和产量得到提高。在专家指导下，蜂农掌握了无抗活性蜂王浆的生产和保鲜技术，每100公斤的高活性鲜王浆多卖了800—1200元。

　　二是统一提供生产资料服务，降低生产成本。为减少中间环节，降低社员生产成本，统一按成本价或优惠价为社员提供白砂糖、花粉、蜂药和蜂具等生产资料。由合作社直接与厂家和批发商洽谈，根据需要谈定价格后，供货商将生产资料送到合作社，合作社先垫付30%的货款给供货商，余款合作社先打欠条，然后由合作社在兑付社员蜂蜜款时扣出生资款，或由合作社上门直接收取生资款，再与供货商结账，这样既保证了质量，又降低了价格，让社员得到实惠与方便。截至2009年，合作社共为社员采购生产资料近300万元，节约成本46万元，平均每户节约2000多元。

　　规范内部管理 确保蜂农利益

　　除了做好市场和服务，合作社还规范内部管理，促进合作社持续发展，确保蜂农长久利益。合作社从“四建”入手加强管理。一是建组织“安家”，合作社建立社员大会、社员代表大会、理事会、监事会等组织机构，聘请了财会人员，拥有250名专业技术人员，下设蜂产品购销部，为社员安了家。二是建制度“管家”，为了避免“家长制”少数人说了算，合作社制定了社员代表大会制度、生产经营管理制度、利润分配制度等10大制度，用章程和制度管家、管人、管事。三是建账户“稳家”，合作社为每个社员设立了账户，记载其出资、公积金份额以及与合作社的交易情况，并严格按照《章程》及利润分配制度做到盈余返回、按股分红、互利互惠、回馈社员。四是建队伍“理家”。合作社按照合作组区域，在10余个省市的社员中，选举了18名社员代表，组成了社员代表大会。这些代表既是合作组组长，又是合作社理事会理事，既代表全体成员参与民主决策，又作为日常经营管理的小组长，负责征求意见，落实生产任务，还兼技术指导，确保合作社做到民主管理，高效运作。

　　今年以来，登峰蜂业合作社发展迅速，上半年产值超过了1000万元，全年有望突破2000万元，合作社的致富路开始越走越宽广。