如果店里没生意，怎么办？在大多数人的思维中，薄利多销，便宜一点，打折、降价！

便宜了，真的能多卖吗？市场需求100个，你降低价格后，买产品的人会都来找你？薄利可能不能多销，反而加速了自己公司死亡的速度。

然而，很多企业却把薄利多销当成一个法宝。小米，因为便宜远销海外，淘宝因为便宜成为世界知名企业，而更多的中国企业企图靠薄利多销踏上国际市场。但作为我们这些中小企业，没雄厚的资本支持，薄利多销的思维会给我们带来什么？

因为没有利润，只会让我们的企业越来越没有竞争力！

低价，没有了更多的利润让企业去研究技术，从而缺乏好的产品。随着生活水平的提高，越来越多的消费者追求高品质的产品。甚至因为国内市场不能满足国内消费者的需求，把这些需要高质量产品的人逼到海外。这才让淘宝、京东等企业有了火热的海外购。

过度价格战，累死自己、损害同行、坑死消费者。严重的说，是损害中国的产业链，磨灭中国商业的未来。

1、累死自己   

说个很简单的例子，我4年前在电脑城上班，主要销售电脑耗材。当时老板只聘请了2个人，我们每天虽然累点，但老板高兴的说，不错毛利润有10%左右。可干了2年后，聘请的人更多了，但老板最常说的一句话是，要是毛利润能达到5%就不错了。老板员工经常忙的热火朝天，到了晚上计算利润时，老板却黑着脸。

2、饿死同行   

还是那家电脑城，老板毛利润能达到10%的时候，除了原有的6家竞争对手，又来了3家耗材部。上周，我探望前老板却发现，9家电脑耗材部已经关闭了4家。当我问最近耗材生意怎么样的时候，老板一边摇头一般叹气的说到一年比一年更难了。

老人言“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道电脑耗材行业的水有多深。因为越来越多的竞争者加入，不断去低价竞争扰乱了正常的行业秩序。可不管什么样的产品，总有搅局者出现。无论消费者给的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，没法保证利润率的产品，肯定会在原材料和工艺上偷工减料了。”这样一来，威胁到整个行业的生态发展，甚至让中国制造成了“低质量、伪劣产品”的代名词。

3、坑死下游消费者   

消费看见包装精美的产品，竟然比平时便宜了一半，以为自己捡到了便宜。却不知道，最后哭的是自己。常听消费者抱怨“便宜没好货”，竟然不知道催生这种劣质产品的人，竟然还是自己。请问，原材料成本上涨、人工成本上涨、门店成本上涨，连今年的包装都上涨了几倍，消费者为什么还能买到低价？很明显，因自己贪图便宜最终损害了的是自己的切身利益。

没有买卖，就没有杀害。那些期望买便宜、便宜、更便宜的销售者，你买的东西真的能物超所值？真心劝你一句，买便宜，买的那一刻是开心的，使用的每一天都会是崩溃的。

4、中国商业将不能良性发展   

消费升级，中国新型资产阶级在兴起，价廉产品失去未来

改革开放后，中国经过30多年的发展，已经成为世界第二大经济大国，人均收入今非昔比。据财经网报道。中国2015年均购买了全球46%的奢侈品。2015年中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元，这其中，910亿美元在国外发生，占到总额的78%。中国人成为了国外不可忽视的消费群体，甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。这些都说明，中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级。

目前国内高端零售业发展滞后，导致引领消费回流处于疲软的状态。以免税店为代表的高端零售企图吸引“高端购买力”回流尚未起到应有的作用，体现出我国企业在应对“消费升级”方面存在诸多不足。

5、追求差异化创造价值是中国企业的生存之道  

中国企业目前的困境是同质化严重，竞争力不足。想从根本上解决企业的问题一定要追求差异化，就是我的产品和你的产品不同，在差异化基础上再创造附加值才能让消费者服，让我们自己产品更有竞争力！试想，你低价我也低价，更了争取客户最后都没利润，自己把自己玩死了。

一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起就只有关门大吉，这样的算是有良心的企业家！而那些为了生存不折手段的企业，应该受社会谴责。但追根求源，还是消费者贪图便宜，企业为了生存竭尽所能，各有各的血泪历。

致企业 ：做企业就是做良心，宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

致消费者：买好质量的产品，使用就是开心的。