谨以此文献给有创业精神、有创业激情、有创业决心、渴望创造财富和想让自己人生价值得到体现却又没找到合适的创业项目和产品的伙伴们。

导语：以下文字不是《人民日报》上摘录的权威评论，也不是自由作家闲暇时的随笔文稿，这是一份可以让某些人发现机遇的纯天然蜂产品创业提议，也是一家坚守天然蜂业50余年的生态蜂场走出深山老林与自己未来合作伙伴们的一次对话。这份提议也许可以为你创业抛砖引玉，这次对话也许可以让你涉足21世纪的朝阳产业。当你看完以下内容，你所收获的不仅仅是一个创业的机会，合作的机会，可能还有你从未产生过的一些新想法。

【创业背景】营养保健品行业正处于高速发展的阶段，是21世纪最具有发展前景的产业之一，被称作全球性的朝阳产业。但我国的营养保健品市场目前还处于初级阶段，国家监管体系相对薄弱，市场格局比较混乱，行业集中度不高，商家从业者自律意识不强，各种造假现象层出不穷，尤其是传统滋补营养品子行业中的纯天然蜂业，掺杂使假早已从生产工厂渗透到获利微薄的蜂农。为此不少蜂农被迫改行择业，另谋出路，新一代蜂农也日趋减少。尽管我们都不愿看到蜂产品市场泛滥的造假现象出现，但这种造假蜂产品早已充斥着大小超市和贸易市场；尽管我们坚决不接受那些人工蜂产品，但它们还是轻而易举的混进了千家万户；尽管我们千方百计的精挑细选辨别真伪，但我们很多人还是都吃过或正吃着那些非纯天然的蜂产品；尽管全社会都在呼吁绿色有机无公害，但每年国内被消费的不合格或假蜂产品却还是高达数十万吨（占我国内销蜂产品总销量的80%左右）。诸如此类现象虽然反映出当前蜂产品市场形势极其严峻，但同时折也射出两个强烈的信号：一、国内做纯天然蜂产品的商家非常之稀少；二、国内市场对纯天然蜂产品的需求量和潜在需求量是非常之巨大。

我国是蜂业大国，其蜂农人口、蜂群数量、蜂产品产量和出口量均居世界首位。尽管中国蜂业多项指标居全球第一。但中国蜂业的产值和蜂产品出口价格、创汇却远不如其他国家，几乎濒临全球最低点，离世界养蜂强国的距离还是望尘莫及。以全球稀缺资源的蜂王浆为例，中国蜂王浆出口欧洲价约为每斤20欧元左右（约140元人民币），欧洲当地蜂产品商将进口的中国蜂王浆重新包装加工后以每斤200欧元左右（约1400元人民币）售出。导致两者价格如此悬殊的原因，除了与欧洲当地的经济和消费水平有关之外，更重要的因素就是国内蜂产品市场恣肆造假和虚假宣传，使得国内蜂产品质量和价格长期被严重低估，从而引发外商集体抨击和打压中国蜂产品的质量和价格，最终造成中国和世界其他蜂蜜出口国的出口单价差越来越大，直接影响到中国蜂产品在国际市场的地位和形象，让中国蜂业和中国蜂农面临内忧外患和苦不堪言的局面。

【创业导向】随着人们消费水平的日益增长和对身体健康的关注，中国的营养保健品市场也迅速发展壮大起来，相关调查显示，近年来我国营养保健品的增长速度和消费指数远远超过其他国家，更具有广阔的发展空间。但从目前市场份额的角度来分析，造假蜂产品对天然蜂产品却形成了压倒性的态势，如此不容乐观的形势，那我们还有什么理由可以进入天然蜂业，有什么筹码可以在蜂产品市场生存下去，甚至占有一席之地？主要有五大原因：

1、在很多行业，中国永远都是全球最大的消费市场，纯天然蜂产品行业亦是如此，形势严峻是挑战，也是机遇，假货市场份额越大，就意味着潜在的真货市场越广阔，只要大家是用心坚持去做纯天然蜂产品，做质量，做口碑，天然蜂业的市场份额就一定可以夺回来。

2、相对于其他传统营养保健品，纯天然蜂产品是妇孺皆知，也是最深入人心最容易让消费者接受的传统营养滋补品。尽管广大消费者无法辨别蜂产品真假，但在宣传工作上的起点还是比较高，有利于纯天然蜂产品运营者更高效的推广。

3、生命健康高于一切，食品安全重于泰山，如果消费者知道你是做纯天然蜂产品的，那么就很少有人甚至是没有人去买人工造假蜂产品，因为大家都知道这跟买高仿服饰鞋包和电子产品等所带来的危害是不等同的。

4、在所有的营养保健品中，非天然的营养保健品就是人为或工业加工的，从工业保健品诞生以来，绝大部分工业保健品的实际效果都是不尽人意的，而真正的纯天然蜂产品是天然存在的，效果可见一斑，在市场上永远都具有自己的实际价值，所以哪怕是很多品牌工业保健品，其产品生命周期也不是很长，至少与具有几千年历史的纯天然蜂产品相比不够长。

5、假蜂产品市场之所以占有巨大的市场份额，主要是因为造假者唯利是图虚假宣传误导消费者和国家对市场的监管体系不健全，及对天然蜂产品的宣传和蜂农的扶持力度不够。但随着我国《食品安全法》、营养保健品相关配套法规政策的陆续出台和市场监管体系的逐步健全，市场环境将更适合天然蜂业发展。

【创业参照】所有的行业经济、科学技术和数据信息都必须建立在最原始的实物产品上才会有意义，因为只有实物产品才可以解决人类最基础的温饱问题，才可以让人类繁衍生息。所以创业选择了实物产品，无论是从人类文明层面还是行业经济的角度来讲，首先就是个优势。在实际情况中，这个优势也许体现不出来，但在各种实物产品行业中相互对比也许就可见端倪了，下面我们就再聚焦到实物产品这个模块来探讨纯天然蜂产品具有什么优势：

1、竞争压力小：真正做纯天然蜂产品的人很少，所以纯天然蜂产品市场竞争压力是很小的，不比服饰、鞋包、日化、母婴和家居家纺等产品竞争激烈。目前，外界所谓的纯天然蜂产品竞争压力大，主要是来自于加工蜂产品和造假蜂产品的人太多，都打着纯天然的旗号进行虚假宣传。这里面要解决的最关键也是最重要的问题就是要正面广泛深入的宣传纯天然蜂产品，要让更多的人真正认识到纯天然蜂产品到底是什么样子的？只要更多的人真正认识了你的纯天然蜂产品，那么所谓的竞争压力不攻自破。

2、发展空间大：纯天然蜂产品市场潜力大，发展前景广，光纯天然蜂蜜一个产品如果能够宣传到像牛奶一样，人们每天早晚都会喝，那发展空间都是不可估量的。而且蜂蜜不仅仅只是可以给人们直接饮用，还可以应用到其他食品、饮料、日化、医药和烟草等行业。何况还有蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂毒和蜂蛹等天然产品的发展空间呢。很多发达国家对纯天然蜂产品的平均消费指数是我国的十几倍甚至几十倍。

3、生命周期长：纯天然蜂产品之所以历经千年经久不衰，是因为纯天然蜂产品是天然存在的，不仅在市场上永远都具有真正的营养价值和药用价值，就是在人类和自然的发展进程中也具有不可替代的作用。所以纯天然蜂产品不会像市场上的工业营养保健品或工业日化产品一样，随着市场环境的变化，而慢慢的淡出市场，甚至莫名其妙的突然就消失了。单从市场角度来看，有人需要纯天然蜂产品是毋庸置疑的，至于有没有更多的人需要，在于我们对纯天然蜂产品的宣传普及和营销模式。

4、性价比很高：就拿纯天然蜂产品中的蜂蜜来和最普遍的牛奶营养品对比，500克（一斤）蜂蜜就算售价60元，里面是100%纯天然蜂蜜，早晚各冲饮25克，可以喝10天；一箱24瓶装所谓的品牌牛奶，售价至少78元，都不是100%纯牛奶，早晚各一瓶也才喝12天。而这瓶蜂蜜的综合营养价值绝对要高于这箱牛奶，在同等条件下，坚持喝蜂蜜的人的身体综合健康状况要优于坚持喝牛奶的人，同时，性价比很高的产品对于有需求的消费者而言，在市场上无疑是个优势。

5、售后成本低：纯天然蜂产品作为一级农产品进入市场，售后服务成本低，不像各种3C数码、服饰鞋包、运动器材和电器设备等产品那么高的售后服务率。有些产品，十天半个月内还要免费退换货，一年内还需要保修，售后时间长，资金成本高。

6、利润回报高：根据我国相关部门2014年对纯天然蜂产品的市场价格的调查数据和蜂场的供货价计算，合作商在零资金成本的情况下，每出售一斤蜂蜜可获利30元，一个月出售200斤，即可获利6000元。如果每斤蜂蜜平均5元的邮费要算作是合作商的成本，去除这200斤蜂蜜所产生的1000元邮费，合作商的净利润也有5000元。即使每斤蜂蜜的利润或每月蜂蜜的销量减半，一个月的净利润也可达2500元。分摊到每一天，合作商平均每天也就只要销售3.3斤蜂蜜而已，更何况蜂巢蜜、蜂花粉和蜂王浆等其他蜂产品的利润皆在蜂蜜之上。稍微用点心思，花点时间，付诸实践，一个月突破3000元的收入也是比较轻松的。纯天然蜂产品属于快消品，坚持运营一段时间后，口碑做起来了，光老客户的积累返单和老客户的亲友同学都找你要纯天然蜂产品的收入也许都不止3000元！

7、回款周期短：纯天然蜂产品作为零售业或直销模式的商业，出货和收款几乎是同步进行的，与建筑行业或者地产行业截然不同，无需担心资金链断裂等现象发生，回款周期非常短；另外纯天然蜂产品是不仅仅是传统滋补营养品，还是快消品，喝完用完好，肯定会再次返单回款，二次购买。只要是纯天然蜂产品就一定可以滋补养颜，强身健体无副作用，其效果肯定要比同行业内的其他营养保健品来得更快更好，从而可以得到消费者更快的口碑扩散，在老客户不断积累过程中，还可以更快的产生一群新的潜在消费者。纯天然蜂产品应用到了其他领域也是一样的道理。

8、创业平台广：相对于30年前来讲，我们现在的创业成本明显要低很多，如今市场经济的开放，法律制度的完善，互联网的高速发展和新产业的迅速崛起，我们天天在家里都可以创业，天天在电脑上都可以创业，天天在手机上仍然可以创业……社会的发展给予了我们比30年前丰富几十倍甚至上百倍的科技和信息等资源，甚至让我们对于整个世界都是触手可及的，所以我们没有理由创不了业，也没有理由不成功。唯一的区别就是你想不想创业和想不想成功，从实际行动上来讲无非就是创业规模成果的大小而已。

9、创业门槛低：与一帆蜂顺生态蜂场合作创业，蜂场免费提供各种宣传图文资料和持续提供运营培训服务，确保合作商短时间、零资金、高效率起步创业。合作商只需要通过合理合法的方式和各种各样的平台，包括面对面进行宣传和销售纯天然蜂产品，蜂场就可以为你做到24小时内发货，全国一件代发。一帆蜂顺生态蜂场供货稳定，质优价廉，服务周到，对合作商无库存要求，无销量要求，无加盟代理费，不强制要求以“一帆蜂顺生态蜂场”的名义去宣传推广，创业门槛极低。合作商完全可以用自己的名义去运营自己的纯天然蜂产品，让你的客户想到纯天然蜂产品就想到你。

【创业意义】蜂场认为：不论创业规模大小，不论取得成果大小，如果是有益于社会和百姓，就一定有所价值有所意义。这份提议，之于个人而言，也许有人觉得是在谋求私利，又或许认为是在沽名钓誉，但在事实上，从事原生态纯天然蜂业本身就是一件价值有意义的事情；之于所有将这个提议付诸行动的人来讲，他们是值得尊重和崇尚的，是值得鼓励和支持的！因为他们为之不断努力的过程与奋斗的结果，除了自力更生问心无愧的赚取利润之外，还可以直接或间接的为农民增加收入；不仅可以让更多的人享用到原生态纯天然的蜂产品；还可以弱化根深蒂固的蜂产品造假市场。因此这份提议的所有践行者就是一股正能量，当这股能力蓄积到一定程度之后，就更加可以让中国天然蜂业市场重见光明，让中国新老蜂农重拾信心，让中国百姓对蜂产品多一份食品安全感！

【创业对象】无论您是在校学生还是待业人员，无论您是上班一族还是家庭主妇，无论您是电商微商还是实体店铺，无论您是团队运作还是个体经营，无论您是全职还是兼职，无论您的动机是只为满足个人意愿还是践行社会责任……一帆蜂顺生态蜂场在此呼吁并和大家共勉，由衷的希望有更多的合作伙伴加入到中国天然蜂业中来，因为你所从事的不仅仅是有益于你自身，也是有益于社会和他人的事业，无论这份事业所取得的成果是大还是小，你的行为都是有价值的。之所以呼吁，是因为纯净中国蜂产品市场不是一个人或者一个小集体可以做到的，而是需要越来越多的人或越来越多的集体共同实现。

请不要说——天然蜂业与我无关，我不关心；食品安全我无能为力，我不关心；国家时事离我遥远，我不关心；生态环保概念太大，我不关心；所有一切还没发生在我身上，我不关心……那么，当你成为受害者的时候，已经没有人可以关心你了。蜂产品行业的健康发展也是一样，不仅仅需要完善有力的市场监管体系，更需要蜂产品从业者和从业集体的自律、良知和深刻关心。

【创业心境】无论你过去在做什么的，当下在做什么的，都不重要，重要的是——从明天开始，你将会做什么。尝试去做一件有意义的事，并非一定要自己能做得有多成功多伟大，你才去行动，就好比你尝试上舞台表演，其意义不在于台下有多少人演出的比你好，而是你站在舞台上了，你就是主角，别人就是旁观者。不要抱怨你没时间没平台什么都不会，不要抱怨你没基础没能力什么都不行，也不要抱怨你一无所有真的无法成功，更不要找各种其他理由来阻挡你去创造和成功，你只是不够勤奋畏惧付出没有回报，只是还没有完全合理充分的利用你身边的一切资源来实现你的梦想和目标，就像10万块钱一直安全的放进银行，你永远都无法成为百万富翁。

成功的第一步只需要你拥有足够的信心和魄力，然后借助自己的人脉关系，发挥自己的聪明才智，抓住自己的一切机会，整合自己社会上的物质科技信息等一切资源，才有可能讲梦想变为现实。成功的人大部分都是白手起家，成功之前，他们也都有过无限的迷茫和无数的困难，所以你不要畏惧一切，要有排除万难的精神和勇于向前的决心！创业好比登山，你只要跨出第一步了，不一定非要看到通往山顶的全程路线，你才能登上顶峰；又好比一辆在夜晚行驶的汽车，只要车灯能照见前方一百米的距离，最终它就可以安全驶向它想去到的任何目的地。所以不用怀疑自己，要坚定自己的信念，立即跨出第一步，你就成功了一半！

一个人真正优秀的特质源自于内心想要变得更加优秀的那种强烈的渴望，和对生命价值追求的那种火热的激情！我们欢迎有创业精神、有创业激情、有创业决心、渴望创造财富和想让自己人生价值得到体现却又没找到合适的创业项目和产品的伙伴们加入纯天然蜂产品行业，在实现个人意愿的同时也为促进农民增收、提高农作物产量、维护生态平衡和推动蜂产品行业持续健康稳定发展的使命贡献一份力量。

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