有人说：“十几年寒窗苦读，终有一日走出农村，他却要回乡，实在太傻。”也有人说：“大城市机会多、选择多，返乡创业能有什么前途？”可张帅并不这样认为，他坚信，返乡创业大有可为。

 

事与愿违，张帅创业的第一步并没有想象中那么完美。2013年，在上海建工土建集团做了两年安全工程师的张帅毅然辞职，拿着10万元积蓄购买了450箱东北黑蜂。张帅心想，父亲养过几十年蜜蜂，经验技术自然不成问题，凭良心做生意，产品质量有保障，自己只要搞好网上销售，创业并没有那么难。

 

然而，几个月下来，黑蜂死了一半，网上销售并未打开局面，张帅开始反思：“父亲的技术绝对没有问题，想必是小规模养蜂和大规模养蜂有区别，下一步还是要加强管理。”

 

生产环节的症结找到了，销售不畅的问题依然存在。几个月下来，张帅的淘宝店铺订单不超过50个，由于运输途中储存蜂蜜的玻璃瓶易打碎，还落了几单差评。网上销售受阻，张帅尝试着摆摊销售，虽然稍有起色，但并不像自己预想的那样。

 

2015年年初，张帅重新背起行囊，再次到上海打工，他选择的职业不再是安全工程师，而是到超市当店长。在他看来，这是为创业积累经验。“网店和实体店虽说销售渠道不同，但在产品营销、管理等方面有很多相似的地方，我来这里就是为了学习。”张帅的思路很清晰。

 

一年后，张帅再次辞去了工作，继续返乡创业，这次他的决心更大了，信心更足了，用他的话说，自己找到了通往成功的钥匙——加强合作。

 

回到家乡，张帅做的第一件事就是在网上建立了自己的微店，招募了几十名产品分销员。他告诉记者，这些分销员很多都是自己的老客户，他们购买自己的产品后，觉得质量可靠、价格公道，自愿当起了微店的分销员。同时，他还更换了产品包装，采取塑料瓶储存蜂蜜，降低了产品运输途中的破损率。这些经营策略的调整效果十分明显，一个月下来，张帅卖了500公斤蜂蜜，好评率100%，这让他更加坚定了走合作经营的路子。

 

马不停蹄，张帅积极寻找各种平台销售自己的蜂蜜。他先后同汤阴县邮政局、汤阴在线建立了合作关系。市场越来越大，张帅拿定主意，进一步扩大养殖规模。“前几天，我找到一个合伙人，他的销售经验丰富，具有一定的经济实力，我们计划再进一批蜜蜂。”张帅自信地说。

 

从一开始创业出师不利到打工积累经验，再到重整旗鼓二次创业，张帅有很多感悟：“事实证明，合作才能共赢，在今后的创业过程中，我要继续找一些志同道合的朋友，一起把蜂蜜销售这份甜蜜的事业做大。